l’ histoire du commerce au travers les âges : les commerçants dirigent le monde !

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L’histoire du commerce montre qu’il est à l’origine de toutes les évolutions de l’humanité.

Nous allons suivre “Crahuc” , frère de Rahan , homo sapiens du néolithique , et son évolution jusqu’au commerçant “moderne” d’aujourd’hui. (d’ailleurs il a changé de nom maintenant c’est Charles)

Parcourons ensembles la grande aventure du commerce , de l’artisanat , des humains qui l’ont rendu si omniprésent.

Faisons cela en étudiant à la fois le tailleur de silex et Amazon , puis en passant en revue les connaissances immenses et tellement diverses que le plus simple des commerçants de quartier se doit de connaitre ou déléguer.

Que les commerçants soient les plus fiers au monde car ils le dirigent et l’ont façonné de tout temps.

#1 Que l’histoire du commerce commence

Crahuc s’arête de marcher

Et baaamm , tremblement de terre en – 8498 avant JC .

Au proche orient un homme et sa famille s’arrêtent de marcher et de faire leurs valises en permanence : ils se sédentarisent car le coin semble sympa (ya du soleil )  et surtout ils ont compris , en observant la nature, qu’ils pouvaient la dompter.

Crahuc cultive maintenant la terre pour subvenir aux besoins de sa tribu.

Il réfléchi et a besoin d’outils pour arrêter de se casser les ongles sur la terre ( sa manucure n’est pas parfaite mais il aimerait cesser de se faire mal aux doigts)

Petit à petit il garde près de lui quelques animaux qu’il nourri puis utilise leur force et ses nouveaux outils pour augmenter la vitesse de travail.

Du coup il peut arracher quelques arbres et augmenter la surface de ses cultures : il invente la productivité et l’augmentation des rendements.

Crahuc subvient maintenant plus que largement aux besoins de sa famille et il lui reste même du surplus .

Au départ il stocke mais se rend compte qu’il peut aussi échanger tout cela contre la nouvelle collection de fringues “Z’Aurochs”  fabriqués par la tribu d’à coté ( maintenant ils ont monté des magasins Zara partout 😉 ) et donc peut se concentrer sur sa culture.

Le commerce est né!

La diffusion

Comme le système fonctionne bien il se répand au fur et à mesure que les populations grandissent et se baladent.

On retrouve cette sédentarisation en Grèce dès – 6500 avant JC.

Des mines de silex presque industrielles, par exemple,  voient le jour un peu partout, au Danemark chez les Ertböll (- 4000) , en Belgique , en France,.. , les tailleurs pouvant se spécialiser et échanger contre leur pitance et p’tit confort .( l’  I-Rock , ancêtre de l’Iphone,  ne coutait que quelques silex )

Puis des mines d’argent , d’or et l’ambre qui ont tout trois les valeurs  rares d’être  transportables et inaltérables : la monnaie s’impose par sa facilité.

Elle permet aussi de comparer les incomparables et ce aux environs de – 3500 av JC.

On aura bientôt besoin de stocker celle ci , de lui attribuer des valeurs plus précises encore et d’en prêter à ceux qui en ont besoin : la banque va naitre avec tout son système financier.

L’écriture

De ce commerce né le besoin de compter et donc d’écrire.

Les commerçants Sumériens inventent déjà en – 5500 une forme d’écriture permettant de compter et d’écrire des stocks, des prix et des noms de clients.

L’écriture arrive donc aussi au travers du commerce .

Echange de produit , achat de service

Dès lors les spécialisations sont possibles , l’humain peut faire société puisqu’il n’a plus besoin de subvenir individuellement à ses besoins.

Grâce aux échanges et au commerce Crahuc et ses semblables deviennent super fort en travail de fer , de poterie , etc et petit à petit tout se facilite.

Le cerveau utilise maintenant bien mieux ses capacités : le commerce a permis de révéler au grand jour que l’humain avait des capacités hors normes.

De plus grandes exploitation agricoles naissent et un besoin de main d’œuvre avec .

On est donc déjà capable d’échanger du temps de travail contre autre chose et le faire pour quelqu’un .

Petit à petit les échanges s’améliorent , se mondialisent.

Le droit : enfant de commerçant

Des règles sont nécessaires et les commerçants primitifs en fixe petit à petit , écrivant celles ci dans leur nouveau langage dessiné .

Le droit arrive .

Ainsi le besoin de régir par des axes communs les échanges commerciaux se fait sentir : le droit est enfanté du commerce.

#2 Commerce et artisans : l’histoire liée

Les 2 sont liés comme les doigts d’une main.

La main est ce qui sépare justement un peu ces deux la.

Le commerçant lui achète une marchandise et la revend plus chère avec une marge .

Sa plus value est souvent simplement de mettre à disposition la marchandise et de faire le lien entre le producteur et le consommateur.

L’artisan lui a vocation à fabriquer quelque chose qu’il revendra ensuite.

La marge appliquée correspond ici à la mise en œuvre , au savoir faire , à l’art appliqué.

Rien n’empêche du reste un artisan d’être aussi commerçant , l’inverse étant moins évident.

Marco Polo était un commerçant au long cours , Crahuc était quant à lui bien plus artisan et fabriquait des lances au silex parfaitement affuté.

#3 la place de marché, le magasin et l’e-commerce : l’histoire du commerce continue

Ces 3 principes sont exactement construits sur le même principe.

Place de marché

Le commerce antique s’organisant autour des denrées diverses et variées il a fallut  simplifier les choses en créant des places de marché et des jours précis.

Souvent les débuts de semaine étaient consacrés à vendre les bêtes vivantes .

Les marchés du vif attiraient donc aussi ceux qui exploitaient “les coproduits” issues des animaux : cuir , corne, os , boyaux , ivoire , …

Les autres jours étaient quant à eux plutôt prévus pour les ventes de produits des champs et cueillettes.

Fruits , légumes , racines , … côtoyaient joyeusement le coiffeur , le barbier , le chausseur , etc.

L’invention de la boutique

Le magasin n’est donc qu’une spécialisation précise .

Les bouchers sont les inventeurs du concept .

En effet ils avaient besoin d’un lieu clos et proche des rivières pour faire leur office de sacrificateur ( étymologiquement le “bocharia” latin avait seul le droit de sacrifier la vie animale pour la noble cause de la nourriture , il abattait ainsi les “boucs” )  et nettoyer ensuite en laissant couler le sang dans l’eau.

Finalement le lieu clos fut aussi celui ou , découpé , l’animal pouvait se vendre sur la matinée afin d’être cuit le reste de la journée.

L’invention du magasin et des heures d’ouverture est faite.

Le centre commercial ne sera qu’une extension des “quartiers” médiévaux ou l’on allait du coin des tanneurs en passant par celui des menuisiers ,…ainsi en regroupant les corporations on a pu faciliter le choix et l’entraide des métiers

• les corporations de métiers sont nés de cela et dans leur foulée les syndicats et les besoins politiques liées.

On peut encore voir cette organisation en quartier de métiers dans des villes comme Colmar ou le médiévale existe toujours un peu.

Le magasin moderne n’a plus de frontière

Dernière adaptation : l’E-commerce .

Celui ci a une boutique mondiale logée dans un nuage (le cloud , internet ) et peut vendre en toutes les langues.

Crahuc s’appelle désormais Charles , Ken , Brahim , Mao , … et peut faire commerce avec l’humanité toute entière .

Le drop-shipping

Raffinement ultime il n’y a même plus besoin de voir la marchandise pour la vendre.

Le drop shipping est l’art de vendre un produit que le client achètera mais ou le vendeur ne sera que l’intermédiaire qui envoie un ordre de fabrication à l’usine du bout du monde qui s’occupera d’envoyer son produit directement au client.

Une boutique vide est devenue possible en l’incorporant totalement dans le monde électronique.

Le vendeur ainsi n’a même plus à gérer les flux, les stocks , etc et fait payer son client le fait de lui  avoir fait connaitre un produit.

Crahuc ne suit plus tout à fait le monde moderne à cette étape bien sur lui qui pensait que la terre était plate ou infinie ou qui ne réfléchissait pas à tout ça peut être.

#4 Le commerce local a t il encore un avenir devant tout ça?

Devant l’accélération du monde , de l’offre et de la livraison en ” 2h sinon j’te rembourse le triple” les commerces de proximité et leur rythme plus lent ont ils un rôle à jouer?

Réponse  pas si évidente au 1er regard mais la réalité est que , plus un coté accélère et se complexifie , plus le commerce traditionnel a de l’intérêt.

En effet il a le mérite d’être “simple”

Lui on le comprend : 1 besoin , 1 marchandise , 1 commerçant qui te la propose , la fabrique ou l’explique et hop : avec ça ma p’tite madame Crahuc ? que vous sers je ? ( Serge ?  )

Plus il sera “slow” mais inclut dans son temps et plus ce commerce fonctionnera.

Il lui suffira de vendre ce retour aux sources qui fait du bien et qui rassure .

L’être humain est un … être humain donc un animal social qui a besoin et aura toujours besoin de voir son prochain.

Crahuc-Charles adore sortir de sa caverne toute neuve cuisine équipée , écran plat , proche du métro ,  tout confort pour “retrouver” de l’authenticité .

T’es commerçant ? vend de l’authenticité (arrête la marchandise toute seule ) , du conseil , du temps pris pour expliquer , de l’humanité !

#5 Le cas Amazon et la bibliothèque qui sert le café : petite histoire qui rassure

En voulant vendre des livres à l’Amérique entière  , Jeff Bezos , le créateur d’Amazon a fini par tout vendre au monde entier.

Le nom “Amazon” est déjà choisi à sa génèse dans ce sens .

Commençant par un “A” il était donc en haut des classements alphabétiques et ce mot était le même sans variation d’écriture dans le monde entier.

De plus tu peux tout avoir , mon p’tit Crahuc , de A à Z et ça fait un slogan qui te souri : sympa non ?

“Ok mais Amazon c’est pas bien , faut pas s’en servir car tu tues le commerce local “

Mouais  , Schopenhauer (le philosophe pas le coureur F1 tombé à ski ) avait référencé cela en 1 phrase :

Toute vérité franchi 3 étapes : d’abord elle est ridiculisée , ensuite elle subit une forte opposition puis , elle est considérée comme ayant toujours été une évidence.

La dedans le commerçant a une carte à jouer comme le raconte l’histoire de cette librairie de Chicago .

Le café librairie qui triple son chiffre d’affaire grâce à Amazon

Amazon déferle aux US et dévaste les librairies qui tombent une à une .

A Chicago une femme réfléchi en regardant la fréquentation des 3 étages de son commerce de livre se vider jour après jour.

Quelques irréductibles sont la et feuillètent les nouveautés mais ils ne pourront pas subvenir au besoin de la libraire.

“comment faire revenir les clients?”

Un peu par hasard et puisqu’il y a moins de monde on décide de mettre moins de références mais plus de sélections , de livres conseillés , ..

Cela ajoure le magasin qui se retrouve un peu “vide” et triste .

Pour égayer la patronne propose un ” canapé livre” (Reading couch) et met une cafetière à disposition.

Quelques semaines passent et les canapés sont maintenant tout le temps remplis de lecteurs qui viennent prendre les nouvelles à l’ancienne dans le Chicago post en sirotant un café .

P’tit coin pâtisserie  , offre à emporter “café journal” , livraison du midi avec hotdog coca et sélection de livres , les “goûters du libraire” arrosent les auditeurs de lecture théâtrale à emporter , les “evening terror” permettent aux romans d’horreur de trouver un coin sombre chaque vendredi soir et éclairés de lampe torche comme en camping avec des scouts boutonneux, etc etc etc….

Cette libraire s’est transformée en expérience de la lecture qu’Amazon ne pourra jamais égaler.

En décalant son offre , en la rendant amusante , humaine , pratique , drôle ou effrayante , la librairie , avant de bruler , avait triplé son chiffre d’affaire !

Amazon finalement est rempli de défaut mais il oblige tout les jours les commerçants de proximité à redevenir “de proximité”.

#6 les connaissances des commerçants

Les commerçants , du coup , ont besoin d’un tas de connaissances pour mieux faire connaitre leur produit ou service.

J’ai visité Pompéi et ce qui m’a marqué , entre autre , ce sont les publicités peintes sur les murs .

Autant dire que ce n’est pas nouveau de devoir ” faire état de ce qui est (ou doit être) publique” (publicitas en latin )

Mais pour se différencier et se se rendre spécial les commerçants ont créé

La publicité

Servant à se faire connaitre ou reconnaitre , à parler de son offre aux lecteurs un peu au hasard.

Facebook aujourd’hui et son mur n’ont donc que récupéré le mur de Pompéi d’hier : l’histoire du commerce continue.

Le marketing

Son but est de faire entendre au client le pourquoi il a besoin d’un produit .

Le marketing raffine la publicité pour la rendre vivante , humaine , maline , manipulatrice, …

Il invente la sociologie pour comprendre comment mieux vendre .

Le marchandisage (merchandising)

L’idée ici est de rendre attirant , de montrer sa marchandise , de l’étaler pour la vendre.

Ici aussi le marketing intervient en raffinant , en testant et validant des techniques qui , reproduites , permettent de mieux vendre.

Faire beau est le piège absolu du mauvais marchandiseur , le bon préférera faire vendeur avant d’être esthétique et essayera par le marchandisage d’orienter les choix d’un client qui deviendra acheteur .

La communication

Différente de la publicité la communication intègre tout ce qui  touche de près ou de loin aux clients directement.

Ainsi on apprendra à choisir ses mots , ses visuels , ses codes couleurs, … afin d’harmoniser notre produit pour le rendre plus achetable.

La communication est un sens très large également passé en permanence à la moulinette de marketing.

A l’intérieur se cache un art à part entière : le storytelling ou l’art d’écrire pour vendre mieux et plus facilement : tout un programme !

Le management

On parle ici de diriger et de réussir à faire en sorte qu’un travail demandant plusieurs personnes pour être réalisé se passe bien.

La psychologie humaine est ici la clef et l’histoire de commerce est faite d’étude toutes plus approfondies pour réussir à obtenir du travail des gens.

Sur le terrain on voit vite lorsqu’on a besoin d’apprendre de ces sciences pour mieux travailler ensembles.

La gestion / administration

Hyper important et tellement CHI*** !

On demandera au commerçant de savoir aussi gérer , compter bien sur , prévoir , utiliser les administrations , ….etc

Programme joyeux en perspective

Techniques propres aux métiers

C’est ici que l’artisan excelle !

Apprendre les gestes qui transforment .

Ici on aime passer du temps car tel un musicien fait ses gammes alors l’artisan aura besoin de temps pour apprendre , comprendre , adapter ,…

Ce cheminement est tellement prenant que certains en ont déduit tout un mysticisme et une philosophie par l’application en reprenant , par exemple , les codes et usages de métiers opératifs pour en faire un art psychologique à part entière.

Ici on parle de compagnon (celui avec qui tu partages ton pain ) , d’apprenti qui dans sa candeur ne sait rien et doit écouter , regarder, essayer de comprendre ce qui le dépasse et enfin de maitrise , quête ultime de l’artisan ou l’art , in fine , de transmettre ses traditions.

La noblesse de l’humanité tout entière se trouve parfois dans le façonnage d’une boule de pain , dans l’affinage d’un fromage ou dans l’embouteillage d’un grand cru.

#7 le voyage dans l’histoire continu alors faisons le point sur ce commerce

Le troc, la monnaie donc les banques , les échanges avec d’autres populations, l’humanité , l’écriture , le droit, la société , le partage , les connaissances, la culture, ….

Absolument tout découle du commerce et des besoins des commerçants et de leurs clients .

Le monde entier fait commerce de quelque chose .

Même les enfants arrivent à obtenir ce qu’ils veulent de Crahuc en échange d’un câlin bien appuyé , ah les fourbes ceux la!

Le commerce sera toujours à l’origine des évolutions de l’humanité qu’elles soient bonnes ou mauvaises.

Ne lui prêtons pas pour autant toutes les vertus : le commerce n’empêche pas la guerre ! (et on l’entend souvent )

Il est surtout un outil politique de pression car les échanges commerciaux entre pays sont régis de besoins plus ou moins précieux.

#8 Crahuc vous conseille du fond des âges

De cette revue d’histoire du commerce on peut déduire quelques idées pour commerçants d’aujourd’hui

• chercher en quoi on peut être plus humains permet de se positionner loin d’Amazon avec succès
• se rappeler que chaque jour dans nos boutiques on contribue à l’histoire , c’est cool.
• Que Crahuc ressemble vachement à Rahan , son cousin , et je pense qu’ils sont cousin du même père (fréquent à l’époque)
• Qu’en fait c’est trop bien d’être commerçant en fait !
• Que l’histoire du commerce nous apprend que le commerce a fait l’histoire.

#9 L’instant commerçant

Allez je fini avec ça : Soyez pas radins ! laissez un commentaire 😉 comme ça il sera à jamais gravé dans l’histoire du commerce aussi 😉

#10 les livres

#11 la vidéo